山东天保：以“天保在中小板成功IPO”为高目标，勇攀天保第三高峰

　　来源：快钢网总经理董明利学习践行经营哲学分享家书

　　辉煌已是历史。2017，天保第三个发展阶段的hth华体会官网起点。

　　起点，必然要找到更高的山峰昂普顿主场反败为胜，英超前进路一片光明！；起点，必然必须登上更高的山峰；起点，必然自昂普顿主场反败为胜，英超前进路一片光明！我进化；起点，必然强迫重生。

　　亲爱的天保家人们：

　　大家好！

　　以荔枝FM为精进工具，精读稻盛“干法”两遍，受益颇多。特别是读完第3章，即“以高目标为动力，持续付出不亚于任何人的努力”，豁然明白了张董事长为什么坚定提出“在中小板IPO”的高目标，及实现这个高目标必胜的信心和勇气。柳暗花明后，心潮澎湃，重燃工作的斗志和激情。

　　一、胸有凌云志，无高不可攀

　　这是今年春节“天保全员空巴酒会”的主题，是天保20年持续勇攀高峰的真实写照，更是满怀雄心壮志征服更高山峰的号角。

　　1996年，以“活着，就要为他人干点事”的利他思想，张总白手起家，创建天保。至今，天保员工500人，营收过百亿，成为钢贸和物流行业的全国知名品牌企业。

　　我把天保前20年分为两个阶段：

　　第一阶段：1996年至2006年。张总带领创业元老们，没白没黑，拼命工作，在茫茫市场中闯出了一片天，完成了天保发展的初始积累，更重要的是带出了一支“肯吃苦、讲奉献”有牺牲精神和战斗力的团队，形成了天保自己的有特色的企业文化，准确把业务定位到新型节能钢材“盘螺”，并征服“全国最大的盘螺经销商”这一高峰。

　　第二阶段：2007年至2016年。天保钢材销量连续跨越100万吨、200万吨、300万吨三大关，且成功从建材聚焦到优特圆钢，勇攀“全国最大的优特钢服务商”这一更高峰。最最重要的是，张总带领大家坚定走向“幸福员工”这一光明正大之路，建成以“做人何为正确”为根基的哲学体系和经营体系，让天保在正确的道路上、有无穷的动力尽情驰骋。

　　纵观天保的发展史，跟京瓷一样，也是张总带领全体天保人，持续拼命付出、持续树立高目标、持续把不可能变为可能、持续攀越一个个高峰的波澜壮阔的奋斗过程。

　　辉煌已是历史。2017，天保第三个发展阶段的起点。

　　起点，必然要找到更高的山峰；起点，必然必须登上更高的山峰；起点，必然自我进化；起点，必然强迫重生。

　　我们的挑战，来源于内和外。外，在转型期，群雄逐鹿，找钢、热联、大明，掌握新武器突飞猛进；大经、建华和各方诸侯，筑墙积粮，严防死守。内，如何避免惰性，让员工有源源的动力，成就更好的自我；如何提升团队素质，形成更强的凝聚力和战斗力，在决战中胜出。

　　纵览全局，缜密思考，张总铿锵有力、信心百倍的提出“30个月内成功攀登中小板IPO这一战略高峰”。

　　张总透彻清晰的看到：

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　　真正有为有志的员工，都是想干事的。低目标，必然消磨人的斗志，高目标才会产生新动力、燃起新激情。上市这一高目标，必然会激起全体员工勇登珠穆朗玛峰的征服欲和快感，全身心的投入这一场高挑战性的战役之中。

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　　“幸福员工”理念，是追求员工物质和精神两方面的幸福。其核心，一是让员工持续有稳定的高收入，二是在干事的过程中实现自我价值。IPO是落地以上两个核心点的最好方法。试问，谁不想成为上市企业的股东昂普顿主场反败为胜，英超前进路一片光明！？谁不想拥有上市企业的原始股？

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　　IPO会促进我们由单纯的钢铁贸易商，迅速向“一主业五支撑”式供应链服务商的转型，很简单的一个道理，单纯的民营钢铁贸易商上市基本是不可能的，单纯的钢铁贸易商的生存空间会越来越小，天保要IPO，必须转型成功，必须构建覆盖全国的分销、物流、加工、仓储网络。

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　　“百年天保”是天保创立时的梦想，IPO会让梦想的实现前进一大步。因为，上市后成为一家公众企业，更规范，更透明，实力更强，品牌更响，走的肯定会更远。

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　　上市，必然是钢铁大宗物流标杆企业的标志，可以引领行业的发展，为整个钢铁产业链成本降低、效率提升做出巨大贡献。

　　二、强烈愿望、拼命付出、不屈不挠、誓死登顶

　　更高的目标、更高的山峰，张总已给我们找到，下一步，就是考验我们天保团队全员意志力和战斗力的时候了。

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IPO全员共有

　　稻盛说，只有主动追求的东西才可能到手，人本来就具备使梦想成真的巨大的潜力。我们首先要想，天保IPO一定会成功，这种想，要渗透到我们的潜意识；这种想，不仅仅是张总在想，而是天保每个人都要想。这一想法，必须成为全员的目标，成为全员行动的动力和方向；这一想法，必须从现在开始就要有，必须在成功IPO前时时都要有。

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哲学全员共有

　　攀登IPO珠穆朗玛峰这一高峰，需要极致的意志力；30个月，2年半的时间登顶，需要全程百米跑的速度。要达成，以现在的状态、装备和技术，肯定是不行的，前提条件，我们必须要换档升级。怎么做？第一步，必须实现哲学共有。天保哲学，一是让我们把正确的事以正确的方式贯彻到底，二是通过意志文化的渗透，把团队每个人的潜力都发挥出来，并形成强大的合力。我们大多人对天保哲学的理解还仅是知道或了解阶段，与稻盛和张总相比，真正做到知行合一，还有很大的差距。张总提出的哲学学习1000天计划，就是为哲学落地和配合IPO而确定的。哲学践行到位，我们就能以百米跑的速度顺利登上IPO珠峰。

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全员拼命付出，全员拼命创新

　　天上不会掉馅饼，IPO也不会蒙混过关，我们必须在2年半的时间内，一是实现向供应链服务商的成功转型，二是必须达到600万吨的销量，三是达到IPO规范和所有指标要求。坚信，我们在张总的带领下，全员一心，力出一孔，付出不亚于任何人的努力，且在方法上也付出不亚于任何人的努力，以上三个核心目标就一定能达到，成功实现在中小板IPO。

　　（1）成功案例在。欧浦、澳阳、大明三家都是原来做钢贸的民营企业，均以供应链的模式分别在中小板和香港IPO。

　　（2）哲学是天保无穷力量和创造力的基础，也是最强大的无形竞争力。

　　（3）天保的优特钢聚焦战略是成功的，行业第一上市有优势。

　　（4）我们的贸易与快钢电商概念可以很好的结合，我们的物流、仓储、加工及钢厂厂内物流外包业务都已成型，只需按规范进行梳理和复制即可，很自然的就是钢铁供应链生态。

　　（5）我们的利润、营业收入、净资产率等指标都能达到IPO要求，未来重点一是符合IPO规范，二是减少直接贸易在整体营业收入的占比。

　　（6）我们有一支战无不胜、攻无不可的亮剑之师。

　　最后，用张总提出的一句口号结束此家书，即：

高尚思想、强烈愿望、不屈不挠、达成目标！

天保在中小板IPO必定成功！

　　此致

　　敬礼

　　天保董明利 2017年9月3日

　　（山东天保 经营服务部 20170903）